创业不要盲目，家电清洗这个行业可以吗？

家电清洗市场案例分析：

现在每家每户最少都冰箱、油烟机、热水器3到5台家用电器，越来越多的人注重到环保、注重到健康了，有家电的地方就是市场，所以客观来说家电清洗市场是很大的。那么有多大呢？打个比方：以当地60万人口来算，每4人为一户，总共有60/4=12万户家庭，我们不能做80%、60%的市场，那么我们能不能做20%、10%的市场呢？算了，为了运算简便些，我们以最保守的方式1%来算。12万*1%=1200户家庭接受家电清洗，以清洗油烟机收费120元为例，1200*120=14.4万元，按照每年清洗2次来算，14.4万*2=28.8万，再清洗其他家电空调、热水器、洗衣机、冰箱、饮水机、太阳能等，盈利不得再翻几倍？再做到2%、4%、10%的市场，盈利又不得再大大翻几倍？这都是按保守的形式来计算，可见家电清洗这行业利润有多暴利。

接下来的问题就是具体怎么干了。所有投身于此的朋友们遇到的问题就这么来了。我给大家一一说下我用了什么方法。

我相信很多创业的朋友做市场都会遇到这样的问题，第一个是怎么让用户接受家电清洗服务，在哪里做宣传？

首先，我们可以利用身边的一切之资源，从身边人做起来，可以免费给身边亲戚朋友做一次免费的清洗服务，这样做有两个目的，一是为了练手，提高清洗技术，二呢可以通过这一次的免费清洗，让亲戚朋友们帮忙在朋友圈打下广告，或者业务介绍（如果是从外地来，没有这方面资源，那就往下看吧）。要是平时为人可以，朋友也多，那业务就好做了，每个朋友帮你介绍下，也能接到很多单。接下来，还得想其他的办法，那就去小区做活动吧，似乎这个方法最接地气。找个十年左右的高端小区，所有的家电应该都很脏，他们肯定愿意清洗，然后在买些脏的电器做展示，摆上自己的产品设备工具，这一看就很专业，肯定能吸引不少客户（中国式的围观，都有好奇心）。在印刷些优惠券或者免费清洗全送给过来围观的朋友，通过这些优惠的活动也能进到用户的家里，只要清洗了一台家电，我们就可以给他介绍其他的家电清洗服务，这样一来就可以叩开考核的大门，也打开赚钱大门。想想我又兴奋了，那就去做地推吧。但是，想法是美好的，事实上比我想象的难，现在的小区管理都比较严，随便都是一两千户，物业也很正规。要想过物业这关是个问题，我用了五天时间终于找到了一个小区，可以去做活动，一天300，三天时间一共获得了30多个客户。我用了七天的时间服务完，挣了4000多，平均每天是600多。当时推广的都是深度清洗洗衣机，洗衣机最简单，客户也集中，都在一个小区，清洗也不费时间，一台一个小时就可以搞定。

第一个小区推广结束之后，效果还不错，但是新的问题来了。

1 、那个小区出现了盗窃事故，为了业主安全，物业不允许任何人摆摊做活动。

2、 全国也在搞双创，给现场做活动也提出了很大要求，有的地方干脆就不给高了，所以，没有店面生意还是难做。

3、 因为我一个人负责所有的宣传和上门服务，效率太低，身体也吃不消。

问题也得解决，毕竟销售出身的我，一直都在研究客户。就让我所有服务过的客户给我做转介绍，自己上午出去贴宣传单，下午专门抽出时间和客户微信沟通，效果还是有的，平均每天能有一两个客户，挣个二三百块钱。

但是存在着这么一个问题，我每天都得为明天的单子担忧——今天有了活干，明后天不一定有。身心俱疲，心力交瘁。

通过这好几个月的发展，不管是采用什么方式获客。一定要做好客户的运营，裂变出来的客户是最优质的，客单价也是最高的。服务过的客户，只要沟通到位，愿意帮你发朋友圈宣传的话，当天最少会有两个客户主动找你预约家电清洗服务。

格科-始创于1999年，是一家专业研发、生产、销售家电清洗剂及设备的生产，经过18年的发展，凭着产品质量过硬，长期为美的、老板、帅康、方太、安吉尔、九牧、箭牌等知名电器卫浴品牌贴牌家电清洗剂，已在全国各地开发2000余家加盟店，为千万个家庭带去了清洁与健康，也为创业者提供了一个赚钱致富的平台，格科秉持为客户第一位宗旨，持续帮助客户盈利是我们生存的价值，期待与您合作，让我们一起完成把清洁与健康带个每一家庭的使命。

咨询热线：15289986243（符经理），微信号：1153590369